中国有5万多家家具企业，保守估计有1万家企业拥有品牌，而且大多数企业均有2-3个以上系列品牌，且按惯例企业平均2年必须增加1个系列品牌，那么家具品牌有多少？消费者又知道多少？目前所谓的品牌只不过是行业自话自说罢了，据不完全统计中国家具品牌平均年龄不超过5岁，几乎均是英年早逝，这不是危言耸听。那究竟是谁在谋杀中国家具品牌？编辑特约中国第一家居品牌麦尚沙发招商策划部主任、家具行业资深品牌策划人杨先生对这一现象做出深入分析

忧患一：体制方面

国内家具企业除了部分合资、独资和大中型民营企业之外，大多数仍处于家族式的体制形式，尽管家族式体制在企业发展初期的资本积累阶段起到了一定的作用，但当企业发展到一定阶段后，现有的这种家族式体制已经在很大程度上阻碍了家具企业的发展，家族式的家具企业如何发展，值得我们去思考。

忧患二：技术方面

尽管我国家具企业现有5万余家，但80％以上仍为中小型民营企业，行业总体水平不是很高，除一些重点、新兴和基础较好的企业已率先接近或达到国际先进水平外，大多数家具企业对引进的机械设备消化吸收不够，配套技术跟不上，使用不到位，没能充分发挥其功能，原材料和能源消耗大，生产率低、成本高，零部件加工达不到互换性和标准化的要求，产品和企业的后续能力不足。

忧患三：管理方面

大多数家具中小型家具企业仍处于粗放式管理阶段，缺乏科学管理现代企业的观念和方法，企业运作不规范、人员素质低，企业缺乏长远发展规划，在产品设计、生产技术、质量控制等方面的管理力度还不够。

麦尚沙发招商策划部主任杨先生说，这些都是我们家居行业，也是麦尚沙发需要解决的问题。因此在招商方面，我们采取了以下的策略，诚邀更多行业人士共同探讨。

方法一：保证经销商合理的利益

麦尚沙发为了解决体制问题，必须保证渠道的稳定性，必须一定程度上保证经销商的利益，经销商的利益是多方面的，既有经济上的也有权益上的，在厂家制定相关渠道政策上，保证其正当利益的同时抑止其不合理要求，可以通过对经销商利益来源进行有效组合。

麦尚沙发根据利益共享、风险共担的原则建立战略性合作伙伴关系，共同开发市场、分享利润；共同提高竞争力；共同做大做强。共同分担投入风险；联手抵御对手竞争；共同应对市场变化。制定一系列的渠道规范，建立统一渠道政策、统一服务标准、统一关键流程、统一公关促销、统一销售支持、统一信息收集、统一管理标准等。

方法二：对经销商提供销售支持

麦尚沙发给沙发经销商提供在管理、销售、技术、售后服务、零部件供应、广告、资金等方面的支持。目前在对沙发经销商支持方面，不少沙发厂家予以很大程度的考虑，特别在广告、品牌方面支持方面受到很大支持。

一切结果必有其因，面对中国家具行业当前的品牌困境，杀手们理当反思，如何从关注行业成长的层面创新思维，以提升企业持续赢利能力为基础，缔造行业百年品牌，才是家具行业走向良性的根本之道。